Cách Chạy Quảng Cáo Lazada Hiệu Quả: Bí Quyết Tối Ưu Từ A-Z

Cách chạy quảng cáo Lazada hiệu quả không chỉ là một lựa chọn mà đã trở thành chiến lược bắt buộc để thúc đẩy doanh số. PhucT Digital hiểu rằng để tối ưu chi phí và gia tăng chuyển đổi, bạn cần một tư duy thực chiến và nắm vững các bí quyết tối ưu.

Bí Quyết Chạy Quảng Cáo Lazada Hiệu Quả và Tối Ưu Chi Phí Trong Digital Marketing

Chạy quảng cáo không phải là đốt tiền, mà là một quá trình tối ưu hóa liên tục dựa trên dữ liệu. Để chiến dịch Lazada Ads của bạn đạt hiệu quả cao nhất, cần áp dụng những bí quyết cốt lõi sau.

Lựa Chọn Sản Phẩm Chiến Lược để Chạy Quảng Cáo

Việc chọn đúng sản phẩm để quảng cáo quyết định hơn 50% thành công của chiến dịch. Thay vì dàn trải ngân sách, hãy tập trung vào hai nhóm chính:

• Sản phẩm có hiệu suất tốt: Đây là những sản phẩm “át chủ bài” đã được thị trường chứng minh. Hãy ưu tiên các sản phẩm có doanh thu, lượt truy cập (PDP View), và tỷ lệ chuyển đổi (CVR) cao trong 30 ngày gần nhất. Các sản phẩm có nhiều đánh giá tích cực (trên 4.5 sao) và giá cạnh tranh cũng là lựa chọn tuyệt vời. Quảng cáo cho nhóm này giúp tận dụng đà tăng trưởng, thúc đẩy doanh số nhanh chóng.
• Sản phẩm theo xu hướng: Đây là những mặt hàng mới nổi, đang “hot” hoặc có thiết kế độc đáo. Chạy ads Lazada cho nhóm này giúp bạn nhanh chóng tiếp cận khách hàng tiềm năng, tạo hiệu ứng lan truyền và mở rộng tệp khách hàng.

Lời khuyên của tôi là hãy tập trung nguồn lực vào 7-10 sản phẩm chủ lực để tối đa hóa hiệu quả thay vì chạy quảng cáo cho toàn bộ gian hàng.

Tối Ưu Nội Dung Quảng Cáo để Được Duyệt Nhanh và Thu Hút Khách Hàng

Nội dung quảng cáo là điểm chạm đầu tiên với khách hàng. Nội dung không chỉ cần tuân thủ chính sách của Lazada mà còn phải đủ hấp dẫn để thôi thúc họ nhấp vào.

• Tuân thủ quy định: Đảm bảo nội dung không vi phạm chính sách của Lazada như sử dụng từ ngữ tuyệt đối (“tốt nhất”, “duy nhất”), so sánh trực tiếp với đối thủ, hay vi phạm sở hữu trí tuệ. Điều này giúp chiến dịch được duyệt nhanh, tránh bị tạm dừng.
• Hình ảnh chất lượng cao: Hình ảnh là yếu tố quyết định tỷ lệ nhấp (CTR). Hãy đầu tư vào hình ảnh sản phẩm rõ nét, thể hiện được tính năng, lợi ích và quà tặng đi kèm (nếu có). Một hình ảnh nổi bật sẽ thu hút sự chú ý ngay lập tức.
• Tiêu đề và mô tả hấp dẫn: Viết tiêu đề ngắn gọn, chứa từ khóa chính và điểm bán hàng độc đáo (USP). Trong phần mô tả, hãy nêu bật lợi ích cho khách hàng, sử dụng ngôn ngữ trung thực và kêu gọi hành động mạnh mẽ.

Xem thêm: Bán Hàng Online Không Cần Quảng Cáo: 5 Chiến Lược Xây Dựng Uy Tín

Xây Dựng Chiến Lược Từ Khóa Hiệu Quả

Từ khóa là cầu nối giữa sản phẩm của bạn và nhu cầu tìm kiếm của khách hàng. Việc lựa chọn và đấu thầu từ khóa là cực kỳ quan trọng trong Marketing.

• Chọn lọc 7-10 từ khóa tiềm năng: Đừng chạy tràn lan. Hãy tập trung vào những từ khóa liên quan mật thiết nhất đến sản phẩm, bao gồm:
  • Từ khóa ngành hàng: Tiếp cận khách hàng đang có nhu cầu chung.
  • Từ khóa thương hiệu: Bảo vệ thương hiệu và đón những khách hàng đã biết đến bạn.
  • Từ khóa sản phẩm (cả từ khóa dài): Tiếp cận khách hàng có nhu cầu cụ thể, giúp tăng khả năng chuyển đổi.
• Không đặt giá thầu theo gợi ý của Lazada: Giá thầu gợi ý thường khá cao. Kinh nghiệm của tôi là hãy bắt đầu với mức giá thấp hơn khoảng 20-30% so với gợi ý và theo dõi hiệu quả. Sau đó, điều chỉnh giá thầu dựa trên dữ liệu thực tế về chi phí trên mỗi lượt click (CPC) và tỷ lệ chuyển đổi để tìm ra con số tối ưu cho ngành hàng của bạn.

Lập Kế Hoạch Thời Gian Chạy Quảng Cáo Theo 2 Giai Đoạn

Phân chia thời gian chạy quảng cáo giúp bạn quản lý ngân sách hiệu quả, đặc biệt trong các dịp sale lớn.

• Giai đoạn thử nghiệm: Chạy quảng cáo với ngân sách nhỏ khoảng 1-2 tuần trước các đợt cao điểm. Mục tiêu là để kiểm tra hiệu quả của các sản phẩm, từ khóa và nội dung khác nhau. Dữ liệu thu được ở giai đoạn này là vàng để bạn đưa ra quyết định ở giai đoạn sau.
• Giai đoạn đẩy mạnh: Trong thời gian cao điểm, hãy tập trung ngân sách vào các chiến dịch đã được chứng minh hiệu quả. Tăng ngân sách cho các sản phẩm và từ khóa mang lại tỷ lệ chuyển đổi cao để bùng nổ doanh số.

Theo Dõi và Tối Ưu Chiến Dịch Quảng Cáo Liên Tục

Digital Marketing là một quá trình lặp lại của việc đo lường, phân tích và tối ưu.

• Giám sát các chỉ số: Thường xuyên kiểm tra hiệu suất trên Lazada Seller Center. Theo dõi các chỉ số quan trọng như lượt hiển thị (Impression), lượt click (Click), tỷ lệ Click (CTR), tỷ lệ chuyển đổi (CVR), CPC, và Doanh thu từ quảng cáo (ROAS).
• Điều chỉnh kịp thời: Dựa vào dữ liệu, hãy sẵn sàng hành động. Tạm dừng từ khóa không hiệu quả, tăng ngân sách cho sản phẩm có CVR cao. Liên tục thử nghiệm A/B testing các tiêu đề, hình ảnh để tìm ra phiên bản tốt nhất.
• Quản lý ngân sách: Đảm bảo ngân sách quảng cáo không bị gián đoạn. Cân nhắc nạp tiền tự động nhưng vẫn phải kiểm soát chặt chẽ để không vượt chi tiêu.

Hướng Dẫn Các Bước Cơ Bản để Bắt Đầu Chiến Dịch Quảng Cáo Trên Lazada

Việc thiết lập một chiến dịch quảng cáo trên Lazada khá đơn giản thông qua Lazada Seller Center. Dưới đây là các bước cơ bản để bạn bắt đầu.

1. Truy cập và Đăng nhập: Đầu tiên, bạn truy cập vào trang https://sellercenter.lazada.vn/ và đăng nhập bằng tài khoản bán hàng.
2. Tìm đến mục Quảng cáo: Trên giao diện chính, tìm và nhấp vào mục “Các dịch vụ tài trợ” hoặc “Sản phẩm tài trợ”. Đây là trung tâm để bạn thực hiện quảng cáo trên lazada seller center.
3. Tạo Chiến dịch mới: Chọn “Chiến dịch mới” để bắt đầu.
4. Thiết lập Chiến dịch: Lựa chọn loại chiến dịch phù hợp (ví dụ: Tăng hiển thị, Tăng đơn hàng). Sau đó, thiết lập ngân sách hàng ngày hoặc tổng ngân sách và thời gian chạy.
5. Chọn Sản phẩm: Lựa chọn (các) sản phẩm bạn muốn quảng cáo.
6. Hoàn thành và Theo dõi: Sau khi hoàn tất, hãy đăng tải chiến dịch. Việc quan trọng nhất là theo dõi sát sao hiệu quả thông qua các chỉ số được cung cấp.

Xem thêm: Hướng Dẫn Đăng Ký Freeship Extra Shopee (A-Z) & Chiến Lược 2025

Khi Nào Shop Cần Chạy Quảng Cáo Lazada Trong Chiến Lược Digital Marketing?

Xác định đúng thời điểm triển khai quảng cáo sẽ giúp bạn tối ưu ngân sách và đạt mục tiêu kinh doanh nhanh hơn. Dưới đây là những dấu hiệu bạn nên bắt đầu chạy quảng cáo Lazada.

• Gian hàng mới ra mắt, cần tăng nhận diện: Khi shop mới mở, chưa có lượt theo dõi và đánh giá, quảng cáo là cách nhanh nhất để sản phẩm của bạn tiếp cận khách hàng, tạo dựng uy tín ban đầu.
• Doanh số bán hàng chưa đạt kỳ vọng: Nếu lượng đơn hàng Lazada của bạn còn ít, quảng cáo có thể giúp tăng khả năng hiển thị, thu hút nhiều lượt truy cập chất lượng hơn, từ đó cải thiện doanh thu.
• Thúc đẩy các chương trình khuyến mãi: Các dịp Flash Sale hay Mega Campaign (11/11, 12/12) là thời điểm “vàng” để chạy quảng cáo. Việc này giúp sản phẩm nổi bật trước hàng triệu người dùng đang có tâm lý sẵn sàng mua sắm trên App Lazada.
• Thử nghiệm sản phẩm hoặc thị trường mới: Quảng cáo cho phép bạn tiếp cận có kiểm soát một nhóm đối tượng mục tiêu để thu thập dữ liệu về mức độ quan tâm của họ đối với một sản phẩm mới.

Nắm Rõ Các Loại Chi Phí Khi Chạy Quảng Cáo Lazada

Hiểu rõ cấu trúc chi phí giúp bạn quản lý ngân sách hiệu quả. Các chi phí chính khi Lazada bán hàng và quảng cáo bao gồm:

• Chi phí quảng cáo (CPC/CPM): Chi phí trực tiếp cho mỗi lượt nhấp hoặc hiển thị.
• Chi phí tham gia chương trình khuyến mãi: Các chương trình như Freeship Max, Voucher Max… thường có phí tham gia nhưng giúp tăng chuyển đổi khi kết hợp với quảng cáo.
• Chi phí liên kết tiếp thị: Trả phí khi có đơn hàng thành công qua các kênh này.
• Các loại phí dịch vụ và thuế: Các khoản phí khác theo quy định của Lazada.

Việc tính toán các chi phí này giúp bạn xác định ngân sách phù hợp và đánh giá chính xác ROI (Return on Investment).

Tận Dụng Công Nghệ Hỗ Trợ Quảng Cáo Lazada

Quản lý quảng cáo thủ công có thể tốn thời gian. Các giải pháp công nghệ như phần mềm Salework hoặc các công cụ tương tự có thể giúp bạn:

• Quản lý tập trung: Quản lý nhiều gian hàng từ một giao diện duy nhất.
• Theo dõi và báo cáo trực quan: Cung cấp biểu đồ chi tiết giúp bạn dễ dàng nắm bắt tình hình.
• Tự động hóa tác vụ: Hỗ trợ tự động điều chỉnh giá thầu, gợi ý từ khóa tiềm năng, hoặc cảnh báo khi ngân sách sắp hết.
• Phân tích dữ liệu chuyên sâu: Cung cấp các phân tích sâu hơn về hành vi khách hàng để đưa ra quyết định dựa trên dữ liệu.

Xem thêm: Tăng Tương Tác FB Để Bán Hàng: Tầm Quan Trọng & Chiến Lược 2024

Việc áp dụng công nghệ vào quản lý quảng cáo là xu hướng tất yếu cho các nhà bán hàng online muốn tăng trưởng bền vững.

Tóm lại, chạy quảng cáo Lazada hiệu quả là sự kết hợp giữa chiến lược thông minh, tối ưu liên tục và ứng dụng công nghệ. PhucT Digital hy vọng những chia sẻ này sẽ giúp bạn thành công. Hãy để lại bình luận nếu bạn có thắc mắc, hoặc khám phá thêm nhiều kiến thức hữu ích tại PhucT Digital.