Quy Mô Thị Trường Là Gì? Tầm Quan Trọng và Cách Xác Định 2025

Quy mô thị trường là gì? Đây là câu hỏi then chốt mà PhucT Digital nhận thấy nhiều doanh nghiệp quan tâm. Hiểu rõ điều này giúp bạn định hình chiến lược marketing, đặc biệt là khi triển khai các hoạt động Digital Marketing và xác định tầm quan trọng của quy mô thị trường.

Quy mô thị trường là gì?

Quy mô thị trường (Market Size), hay còn được biết đến với tên gọi dung lượng thị trường, là một chỉ số quan trọng. Nó ước lượng tổng tiềm năng tối đa về doanh số bán hàng, tổng lượng hàng hóa/dịch vụ có thể tiêu thụ, hoặc tổng số lượng khách hàng tiềm năng trong một lĩnh vực kinh doanh cụ thể. Thông thường, chỉ số này được đo lường trong một khoảng thời gian nhất định, phổ biến nhất là hàng năm.

Để hình dung một cách đơn giản, nếu thị trường mục tiêu của bạn là một chiếc bánh, thì quy mô thị trường chính là kích thước tổng thể của chiếc bánh đó. Việc đo lường này cung cấp cho doanh nghiệp một cái nhìn tổng quan về giới hạn trên của nhu cầu và khả năng tiêu thụ. Từ đó, doanh nghiệp có thể đánh giá tiềm năng tăng trưởng và đưa ra các quyết định kinh doanh sáng suốt.

Bên cạnh quy mô thị trường, một khái niệm có mối liên hệ chặt chẽ là Giá trị thị trường (Market Value). Giá trị thị trường biểu thị tổng doanh thu bán hàng trên thị trường đó. Khi xác định quy mô thị trường dựa trên số lượng khách hàng hoặc sản phẩm, doanh nghiệp có thể dự báo tổng doanh thu tiềm năng mà mình có thể đạt được, một yếu tố quan trọng trong việc đặt mục tiêu kinh doanh.

✨

TRỌN BỘ 6 TEMPLATE QUYỀN LỰC

Giải phóng bạn khỏi những tác vụ lặp đi lặp lại, tốn thời gian. Để công nghệ làm việc thay bạn 24/7!

01. TỰ ĐỘNG ĐĂNG BÀI VIẾT TỪ WEBSITE LÊN FANPAGE

Website có bài mới, Fanpage tự động "ting ting"! Giữ chân follower, tăng traffic chéo mà không tốn một giây thao tác.

Trị giá: 299.000 VNĐ

• Đã bao gồm

02. ĐĂNG BÀI VIẾT TỪ GOOGLE SHEET LÊN ĐA KÊNH

Soạn 1 lần, đăng cả tuần, phủ sóng mọi mặt trận! Lên lịch nội dung trên Google Sheet, hệ thống tự động "rải" bài lên tất cả các kênh bạn muốn.

Trị giá: 1.500.000 VNĐ

• Đã bao gồm

03. TỰ ĐỘNG TẠO VÀ ĐĂNG VIDEO NGẮN BẰNG AI LÊN YOUTUBE

Biến ý tưởng thành video triệu view hoặc "xào nấu" content hot trend với AI, tự động đăng lên YouTube. Bắt trend, tăng sub, xây kênh thần tốc.

Trị giá: 2.500.000 VNĐ

• Đã bao gồm

04. TẠO VÀ ĐĂNG BÀI VIẾT TỰ ĐỘNG LÊN WEBSITE WORDPRESS

Cung cấp từ khóa, AI tự động viết bài chuẩn SEO, tạo ảnh minh họa và đăng lên WordPress. Website luôn "tươi mới", thứ hạng Google cải thiện.

Trị giá: 1.500.000 VNĐ

• Đã bao gồm

05. TỰ ĐỘNG VIẾT VÀ GỬI EMAIL MỚI DỰA TRÊN EMAIL MẪU

Cá nhân hóa hàng loạt email marketing, chăm sóc khách hàng hay gửi thông báo chỉ trong vài cú nhấp chuột. Tăng tỷ lệ mở, tỷ lệ chuyển đổi.

Trị giá: 499.000 VNĐ

• Đã bao gồm

06. TỰ ĐỘNG ĐĂNG BÀI VIẾT VÀ COMMENT LINK TỪ NỘI DUNG VIDEO YOUTUBE

Video YouTube vừa lên sóng, Fanpage đã có bài giới thiệu kèm link, thậm chí tự động comment link vào bài viết để tăng tối đa lượt xem.

Trị giá: 499.000 VNĐ

• Đã bao gồm

Tổng giá trị thực: 6.797.000 VNĐ

SỞ HỮU NGAY CHỈ 1.999.000 VNĐ

Xem thêm: Brief là gì? Toàn tập về Bản tóm tắt yêu cầu cho Dự án Marketing

Tầm quan trọng của quy mô thị trường trong Digital Marketing

Xác định quy mô thị trường không chỉ là một bài toán kinh doanh truyền thống mà còn là yếu tố then chốt, định hình toàn bộ chiến lược marketing số. Nắm vững Market Size mang lại vô số lợi thế cạnh tranh cho doanh nghiệp.

Định hướng quyết định đầu tư và phân bổ nguồn lực Digital

Việc biết rõ quy mô và tiềm năng của thị trường giúp doanh nghiệp đánh giá chính xác mức độ hấp dẫn của việc đầu tư vào các kênh digital mới. Bạn có thể quyết định phát triển sản phẩm/dịch vụ số, hay mở rộng phạm vi hoạt động trực tuyến một cách tự tin hơn. Dữ liệu về quy mô thị trường là cơ sở vững chắc để phân bổ ngân sách Digital Marketing (bao gồm quảng cáo, SEO, nội dung,…) và nguồn lực nhân sự một cách tối ưu. Điều này đảm bảo sự tập trung vào những phân khúc hoặc kênh online có tiềm năng mang lại lợi nhuận trên đầu tư (ROI) cao nhất. PhucT Digital luôn khuyên khách hàng bắt đầu từ bước nghiên cứu này để tối ưu hóa chi phí.

Đánh giá tiềm năng doanh thu và lợi nhuận từ kênh số

Ước lượng dung lượng thị trường, đặc biệt là dung lượng khách hàng tiềm năng trực tuyến, cho phép doanh nghiệp dự báo doanh thu tối đa có thể đạt được thông qua các kênh Digital. Dựa trên đó, bạn có thể thiết lập các mục tiêu bán hàng online (như Tỷ lệ chuyển đổi – Conversion Rate, Giá trị đơn hàng trung bình – Average Order Value,…) và mục tiêu kinh doanh tổng thể. Những mục tiêu này vừa phải đủ tham vọng để thúc đẩy tăng trưởng, vừa phải khả thi để tránh đặt kỳ vọng phi thực tế vào các chiến dịch Digital.

Nền tảng hoạch định chiến lược Digital Marketing và cạnh tranh online

Hiểu rõ quy mô thị trường cung cấp một bức tranh toàn cảnh, là nền tảng để xây dựng chiến lược Digital Marketing phù hợp và hiệu quả. Doanh nghiệp có thể đưa ra quyết định sáng suốt: liệu nên cạnh tranh trực tiếp trên thị trường online lớn với các đối thủ sừng sỏ, hay tập trung vào các thị trường ngách online (Niche Market) chưa được khai thác triệt để. Từ đó, xây dựng chiến lược nội dung, SEO, và quảng cáo nhắm mục tiêu một cách hiệu quả, tạo ra lợi thế cạnh tranh khác biệt trên không gian số. Việc này cũng giúp xác định thị phần (market share) tiềm năng mà doanh nghiệp có thể hướng tới.

Xem thêm: Chiến Lược Quảng Cáo Của VinFast: Phân Tích và Bài Học Digital Marketing

Công cụ quản trị rủi ro và đánh giá cơ hội trong môi trường số

Phân tích quy mô thị trường một cách kỹ lưỡng giúp giảm thiểu rủi ro khi đầu tư lớn vào các thị trường online quá nhỏ, không đủ tiềm năng về lưu lượng truy cập (traffic) và chuyển đổi. Đồng thời, nó cũng giúp tránh các thị trường đã quá bão hòa với sự cạnh tranh khốc liệt từ các đối thủ digital. Mặt khác, đây là công cụ hữu hiệu để nhận diện các cơ hội thị trường online mới, các phân khúc khách hàng tiềm năng đang hoạt động trên nền tảng số mà doanh nghiệp có thể tiếp cận và khai thác.

Phân loại quy mô thị trường: Khung TAM, SAM, SOM trong Digital Marketing

Để có cái nhìn sâu sắc hơn về tiềm năng thị trường từ góc độ Digital Marketing, việc phân loại theo khung TAM, SAM, SOM là vô cùng hữu ích. Mỗi thành phần cung cấp một góc nhìn khác nhau, giúp doanh nghiệp xây dựng chiến lược marketing toàn diện.

TAM (Total Addressable Market) – Thị trường tiềm năng toàn bộ

Trong Digital Marketing, TAM có thể hiểu là tổng số lượng khách hàng tiềm năng hoặc tổng doanh thu tối đa có thể có trên toàn bộ thị trường mục tiêu của doanh nghiệp. Con số này không bị giới hạn bởi kênh online cụ thể hay phạm vi địa lý hẹp. TAM thể hiện tiềm năng đại dương xanh lý thuyết, cho biết giới hạn tăng trưởng dài hạn của ngành hàng trên không gian số. Đây là con số lớn nhất, thể hiện toàn bộ cơ hội.

SAM (Serviceable Addressable Market) – Thị trường có thể phục vụ

SAM là một tập hợp con của TAM. Nó đại diện cho phần thị trường mà doanh nghiệp có thể tiếp cận và phục vụ một cách thực tế thông qua các kênh Digital Marketing hiện có hoặc dự kiến triển khai (ví dụ: website, mạng xã hội, email, quảng cáo online,…). SAM cũng tính đến phạm vi địa lý hoạt động của doanh nghiệp. SAM cho biết quy mô thị trường online thực tế mà doanh nghiệp đang nhắm tới và có khả năng tiếp cận bằng chiến lược Digital hiện tại. Con số này rất quan trọng cho việc lập kế hoạch Digital Marketing trung hạn và phân bổ ngân sách cho các kênh digital.

SOM (Serviceable Obtainable Market) – Thị trường thực tế có thể đạt được

SOM là phần nhỏ nhất trong SAM. Nó thể hiện phần thị trường online mà doanh nghiệp dự kiến chiếm lĩnh và tạo ra doanh thu trong một khoảng thời gian ngắn hạn (thường là 1-3 năm tới). Việc xác định SOM cần dựa trên đánh giá thực tế về nguồn lực Digital Marketing hiện có (ngân sách quảng cáo, đội ngũ SEO/Content, năng lực website,…), lợi thế cạnh tranh digital và hiệu quả dự kiến của các chiến dịch Digital cụ thể. SOM là cơ sở để đặt mục tiêu doanh số online, KPI cho đội ngũ Digital Marketing và đo lường hiệu quả thâm nhập thị trường ban đầu trên môi trường số. Đây chính là thị phần (market share) mà bạn thực sự có thể nắm bắt trong tương lai gần.

Việc phân tích đồng thời cả TAM, SAM, SOM giúp doanh nghiệp có cái nhìn chiến lược marketing đa chiều về tiềm năng Digital Marketing, từ tầm nhìn dài hạn đến mục tiêu ngắn hạn khả thi.

Xem thêm: Chiến lược Đẩy và Kéo Trong Marketing: Khai phá Sức mạnh Tiếp cận Khách hàng

Cách xác định quy mô thị trường hiệu quả trong Digital Marketing

Có nhiều phương pháp để ước lượng quy mô thị trường. Việc kết hợp các phương pháp này sẽ mang lại kết quả đáng tin cậy nhất cho chiến lược Digital Marketing của bạn. Dưới đây là một số cách tính phổ biến:

Phương pháp từ trên xuống (Top-down Approach)

Phương pháp này bắt đầu từ tổng quy mô thị trường chung, thường được lấy từ các báo cáo ngành uy tín hoặc thống kê của chính phủ. Sau đó, bạn áp dụng các bộ lọc dựa trên đặc điểm khách hàng mục tiêu online (ví dụ: nhân khẩu học, hành vi digital, sở thích,…) và khả năng tiếp cận qua các kênh digital để thu hẹp dần phạm vi.

• Ví dụ: Tổng thị trường mỹ phẩm toàn quốc là X tỷ đồng.
  • Tỷ lệ khách hàng mua mỹ phẩm online là Y%.
  • Tỷ lệ khách hàng trong nhóm tuổi mục tiêu (ví dụ: 18-35) mua online là Z%.
  • Tỷ lệ khách hàng quan tâm đến dòng sản phẩm cụ thể (ví dụ: kem chống nắng hữu cơ) online là W%.
  • Quy mô thị trường tiềm năng online = X Y% Z% * W%.

Phương pháp này giúp có cái nhìn nhanh về TAM nhưng độ chính xác phụ thuộc nhiều vào chất lượng dữ liệu vĩ mô và tính chính xác của các giả định bạn đặt ra.

Phương pháp từ dưới lên (Bottom-up Approach)

Ngược lại với Top-down, phương pháp từ dưới lên bắt đầu từ cấp độ chi tiết nhất trong môi trường Digital. Bạn sẽ ước lượng số lượng khách hàng tiềm năng có thể tiếp cận qua từng kênh online cụ thể (ví dụ: lưu lượng truy cập website tự nhiên, số người theo dõi trên mạng xã hội, quy mô database email, phạm vi tiếp cận của quảng cáo trả phí,…). Tiếp theo, bạn dự đoán khả năng chuyển đổi (conversion rate) của từng kênh này. Cuối cùng, tổng hợp doanh số dự kiến từ tất cả các kênh digital.

• Ví dụ:
  • Lượng tìm kiếm trung bình hàng tháng cho từ khóa chính: A lượt.
  • CTR dự kiến từ SEO: B%. => Traffic tiềm năng từ SEO = A * B%.
  • Tỷ lệ chuyển đổi dự kiến từ traffic SEO: C%. => Khách hàng tiềm năng từ SEO = (A B%) C%.
  • Giá trị đơn hàng trung bình: D đồng. => Doanh thu tiềm năng từ SEO = (A B% C%) * D.
  • Lặp lại quy trình này cho các kênh khác (Social Media, Email Marketing, Paid Ads,…) rồi tổng hợp lại.

Phương pháp này đòi hỏi dữ liệu chi tiết hơn (ví dụ: phân tích traffic website, hiệu quả quảng cáo, tỷ lệ mở email,…) nhưng mang tính thực tế cao hơn cho việc xác định SOM và SAM trong Digital Marketing. Việc sử dụng các công cụ CRM và phân tích website (như Google Analytics) là cực kỳ hữu ích cho phương pháp này.

Phương pháp dựa trên phân tích đối thủ cạnh tranh Digital

Bạn có thể ước lượng quy mô thị trường online bằng cách phân tích hoạt động và thị phần (market share) của các đối thủ digital hàng đầu trong ngành.

• Các bước thực hiện:
  1. Xác định các đối thủ cạnh tranh chính trên môi trường số.
  2. Thu thập thông tin về lưu lượng truy cập website của họ (sử dụng các công cụ như SimilarWeb, Ahrefs).
  3. Phân tích hoạt động của họ trên mạng xã hội (số lượng người theo dõi, mức độ tương tác).
  4. Ước lượng quy mô các chiến dịch quảng cáo online của họ (nếu có thể).
  5. Tìm kiếm thông tin về doanh thu của họ (từ báo cáo ngành, thông tin công khai nếu có).
  6. Từ các dữ liệu này, bạn có thể ngoại suy ra quy mô tổng thể của thị trường online và thị phần của từng đối thủ.

Phương pháp này cung cấp góc nhìn thực tế về mức độ cạnh tranh digital. Tuy nhiên, việc thu thập dữ liệu chính xác và đầy đủ về đối thủ không phải lúc nào cũng dễ dàng.

Kết hợp linh hoạt cả ba phương pháp này, đối chiếu kết quả và điều chỉnh các giả định sẽ giúp doanh nghiệp có được ước lượng quy mô thị trường đáng tin cậy nhất, làm nền tảng vững chắc cho mọi chiến lược Digital Marketing.

Lưu ý quan trọng khi tính toán quy mô thị trường trong Digital Marketing

Để việc ước lượng Market Size phục vụ hiệu quả cho Digital Marketing, bạn cần lưu ý một số điểm quan trọng sau, đây là những kinh nghiệm mà PhucT Digital đúc kết được:

• Đảm bảo tính đáng tin cậy của nguồn dữ liệu: Luôn ưu tiên dữ liệu từ các nền tảng phân tích web uy tín (ví dụ: Google Analytics), các công cụ nghiên cứu thị trường digital chuyên sâu (như SimilarWeb, Ahrefs, SEMrush,…), và các báo cáo ngành đáng tin cậy về thương mại điện tử cũng như hành vi người dùng online.
• Thận trọng với các giả định: Các giả định bạn đưa ra về tỷ lệ chuyển đổi online, mức chi tiêu trung bình trên mỗi khách hàng digital, hay tốc độ tăng trưởng thị trường cần có cơ sở thực tế. Tốt nhất là nên kiểm chứng chúng qua các thử nghiệm nhỏ (A/B testing) hoặc dựa trên dữ liệu lịch sử của chính doanh nghiệp bạn.
• Hiểu rõ tính động của thị trường online: Thị trường số luôn thay đổi không ngừng. Các xu hướng digital mới, sự xuất hiện của các nền tảng mạng xã hội hay công nghệ mới, sự thay đổi trong thuật toán của công cụ tìm kiếm đều có thể ảnh hưởng đến quy mô và cấu trúc thị trường online. Do đó, cần cập nhật dữ liệu và ước lượng định kỳ (ví dụ: hàng quý hoặc hàng năm).
• Phân biệt rõ ràng giữa TAM, SAM, SOM: Tránh nhầm lẫn giữa tiềm năng lý thuyết (TAM) với mục tiêu ngắn hạn khả thi (SOM) khi lên kế hoạch Digital Marketing và đặt KPI cho đội ngũ. Mỗi chỉ số phục vụ một mục đích khác nhau trong quá trình hoạch định chiến lược marketing.
• Tập trung vào tính ứng dụng cho chiến lược Digital: Con số quy mô thị trường không chỉ để biết. Nó phải giúp bạn trả lời các câu hỏi kinh doanh cụ thể: Có nên đầu tư vào kênh digital này không? Ngân sách quảng cáo bao nhiêu là hợp lý cho thị trường này? Mục tiêu traffic và chuyển đổi nào là khả thi để đạt được doanh thu kỳ vọng?

Câu hỏi thường gặp (FAQs)

Dưới đây là một số câu hỏi thường gặp liên quan đến quy mô thị trường và việc xác định nó trong Digital Marketing:

1. Xác định quy mô thị trường có tốn kém không?

Chi phí xác định quy mô thị trường có thể dao động. Nếu bạn tự thực hiện bằng các công cụ miễn phí (Google Trends, dữ liệu thống kê công khai) và phân tích nội bộ, chi phí sẽ thấp. Tuy nhiên, nếu bạn thuê các đơn vị nghiên cứu thị trường chuyên nghiệp hoặc mua các báo cáo ngành chi tiết, chi phí sẽ cao hơn. Quan trọng là cân đối giữa ngân sách và mức độ chính xác bạn cần.

2. Thị phần (Market Share) khác gì quy mô thị trường?

Quy mô thị trường là tổng tiềm năng của toàn bộ thị trường (chiếc bánh lớn). Thị phần (Market Share) là phần trăm của quy mô thị trường đó mà một doanh nghiệp cụ thể đang nắm giữ (phần bánh của bạn). Ví dụ, nếu quy mô thị trường kem đánh răng là 100 triệu USD/năm, và doanh nghiệp A có doanh thu 10 triệu USD/năm từ kem đánh răng, thì thị phần của A là 10%.

3. Có những công cụ Digital Marketing nào hỗ trợ xác định quy mô thị trường?

Một số công cụ hữu ích bao gồm:

• Google Keyword Planner: Ước lượng lượng tìm kiếm cho các từ khóa liên quan.
• Google Trends: Xem xét xu hướng quan tâm theo thời gian và địa lý.
• SimilarWeb, Ahrefs, SEMrush: Phân tích traffic website đối thủ, từ khóa, và thị phần ước tính.
• Facebook Audience Insights (và các công cụ tương tự trên mạng xã hội): Ước lượng quy mô đối tượng mục tiêu trên nền tảng.
• Statista, eMarketer: Cung cấp các báo cáo ngành và dữ liệu thống kê.

4. So sánh ưu nhược điểm của phương pháp Top-down và Bottom-up?

• Phương pháp Top-down:
  • Ưu điểm: Nhanh chóng, cho cái nhìn tổng quan về TAM.
  • Nhược điểm: Kém chi tiết, độ chính xác phụ thuộc vào chất lượng dữ liệu vĩ mô và các giả định.
• Phương pháp Bottom-up:
  • Ưu điểm: Thực tế hơn, cung cấp ước lượng SAM/SOM sát với khả năng của doanh nghiệp, dễ hành động hơn.
  • Nhược điểm: Tốn thời gian hơn, đòi hỏi nhiều dữ liệu chi tiết từ các kênh Digital.

Tốt nhất nên kết hợp cả hai phương pháp để có kết quả toàn diện và đáng tin cậy.

Kết luận

Xác định quy mô thị trường là một bước đi nền tảng, có ý nghĩa chiến lược vô cùng quan trọng. Nó giúp doanh nghiệp đưa ra các quyết định kinh doanh và marketing thông minh, đồng thời phân bổ nguồn lực Digital Marketing một cách hiệu quả nhất. Bằng cách áp dụng các phương pháp xác định như Top-down, Bottom-up, và phân tích đối thủ cạnh tranh, cùng với việc phân loại rõ ràng theo khung TAM, SAM, SOM, doanh nghiệp sẽ có được cái nhìn sâu sắc và đáng tin cậy về tiềm năng thực sự trên không gian số. Đặc biệt, việc lồng ghép góc nhìn của Digital Marketing vào toàn bộ quá trình nghiên cứu và đo lường này sẽ giúp tối ưu hóa chiến lược marketing tổng thể.

Hiểu rõ chiếc bánh thị trường không chỉ giúp giảm thiểu rủi ro đầu tư mà còn mở ra những cơ hội tăng trưởng bền vững. Điều này trang bị cho doanh nghiệp sự tự tin cần thiết để chinh phục thị trường online đầy cạnh tranh và đạt được các mục tiêu doanh thu đã đề ra.

PhucT Digital hy vọng bài viết này đã cung cấp cho bạn những kiến thức hữu ích. Nếu bạn có bất kỳ câu hỏi nào hoặc muốn thảo luận thêm về cách tính quy mô thị trường cho doanh nghiệp của mình, đừng ngần ngại để lại bình luận bên dưới hoặc chia sẻ bài viết này. Hãy khám phá thêm nhiều nội dung giá trị khác trên website PhucT Digital nhé!