Sự Thật Về Affiliate Marketing: Tiếp Thị Liên Kết Là Gì và Cách Làm 2025

Sự thật về affiliate marketing  PhucT Digital muốn chia sẻ không chỉ là những con số hào nhoáng. Nhiều người bị thu hút bởi lời hứa hẹn kiếm tiền online dễ dàng, nhưng để hiểu rõ bản chất của tiếp thị liên kết và thành công, bạn cần nắm vững bức tranh toàn cảnh, từ định nghĩa, mô hình hoạt động đến những góc khuất ít ai ngờ.

Tiếp Thị Liên Kết Là Gì? Bức Tranh Toàn Cảnh Tại Việt Nam

Xem thêm: ROI Email Marketing: Hiểu Rõ Tầm Quan Trọng và Cách Tối Ưu 2024

Để thực sự hiểu về Affiliate Marketing, hay còn gọi là tiếp thị liên kết, chúng ta cần đi từ những khái niệm cơ bản nhất. Investopedia định nghĩa Affiliate Marketing là một hình thức quảng bá sản phẩm hoặc dịch vụ. Trong đó, doanh nghiệp sẽ trả một khoản hoa hồng cho các đối tác (nhà xuất bản hay Publisher) khi họ tạo ra lưu lượng truy cập hoặc thúc đẩy khách hàng tiềm năng thực hiện hành động cụ thể như mua hàng, đăng ký dịch vụ. Publisher sẽ nhận được hoa hồng dựa trên hiệu quả của những hành động này. Đây là một phương thức marketing nghe có vẻ đơn giản nhưng đòi hỏi sự hiểu biết sâu sắc.

Một mô hình Affiliate Marketing hoàn chỉnh không thể thiếu bốn nhân tố cốt lõi:

• Nhà cung cấp (Advertiser): Đây là các doanh nghiệp hoặc cá nhân sở hữu sản phẩm/dịch vụ và có nhu cầu quảng bá rộng rãi.
• Nhà phân phối/đối tác (Publisher): Là những cá nhân hoặc công ty sử dụng các kênh truyền thông của mình – có thể là website, blog cá nhân, hay các nền tảng mạng xã hội đang thịnh hành như TikTok, Facebook, Instagram, Youtube – để lan tỏa thông tin về sản phẩm của Advertiser.
• Mạng tiếp thị liên kết (Affiliate Network): Đóng vai trò như một chiếc cầu nối trung gian, kết nối Advertiser và Publisher. Các Affiliate network này cung cấp nền tảng công nghệ, công cụ theo dõi hiệu suất chiến dịch, quản lý việc thanh toán hoa hồng, và đứng ra giải quyết các tranh chấp nếu có.
• Khách hàng cuối cùng (End-user): Chính là người tiêu dùng, những người thực hiện hành động mà Advertiser mong muốn (ví dụ: mua hàng, điền form đăng ký) sau khi tiếp nhận thông tin quảng cáo từ Publisher.

Tại thị trường Việt Nam, Affiliate Marketing không phải là một khái niệm mới mẻ, đã manh nha từ khá sớm. Tuy nhiên, phải đến khoảng giữa năm 2015, lĩnh vực này mới thực sự bùng nổ và hoạt động sôi nổi, với sự góp mặt của nhiều công ty và mạng lưới quốc tế. Thị trường này đã ghi nhận những bước tăng trưởng vô cùng ấn tượng, đặc biệt trong vài năm trở lại đây. Theo số liệu từ AccessTrade, một trong những nền tảng Affiliate hàng đầu tại Việt Nam, quy mô thị trường tiếp thị liên kết ước tính đã chạm mốc khoảng 800 tỷ đồng (tương đương khoảng 32 triệu USD) vào năm 2022. Đáng chú ý hơn, tốc độ tăng trưởng kép hàng năm (CAGR) đạt mức kinh ngạc 45%, và dự kiến doanh số có thể cán mốc 1.200 tỷ đồng (khoảng 48 triệu USD).

Affiliate Marketing đã khẳng định vị thế là một kênh quan trọng, đóng góp từ 10% đến 50% vào tổng ngân sách marketing trực tuyến và lượng hàng hóa bán ra qua kênh online cho nhiều doanh nghiệp. Chỉ tính riêng năm 2022, mô hình này đã mang về khoảng 30 triệu đơn hàng mỗi tháng. Một điểm nổi bật là doanh thu từ các sàn thương mại điện tử lớn như Lazada, Tiki, Shopee, và đặc biệt là TikTok Shop, chiếm đến 77% tổng doanh thu của mảng thương mại điện tử thông qua kênh tiếp thị liên kết. Điều này cho thấy sức mạnh của việc làm affiliate trên các sàn.

Các nền tảng mạng xã hội giữ vai trò then chốt trong việc tạo ra nguồn truy cập cho các chiến dịch Affiliate Marketing. TikTok đã có một cú bứt phá ngoạn mục, dẫn đầu với 42% tổng lượng truy cập và đóng góp 26% vào doanh thu. Theo sau là Facebook với 7%, Instagram (6%), và YouTube (2%). Xét về khía cạnh địa lý, số lượng publisher tập trung đông đảo nhất tại khu vực phía Bắc, chiếm hơn 55% tổng số publisher trên cả nước. Top 10 tỉnh thành có nhiều nhà phân phối nhất bao gồm Hà Nội, Nghệ An, Hải Dương, Thanh Hóa, Hải Phòng, Bắc Giang, Thái Nguyên, Nam Định, Thành phố Hồ Chí Minh và Bình Dương. Những câu chuyện thành công như Vua Nệm hay Lock&Lock khi bắt tay hợp tác với Shopee thông qua Affiliate Marketing là minh chứng rõ ràng cho tiềm năng khổng lồ của mô hình này khi được triển khai một cách bài bản và hiệu quả. Nhiều người cũng tìm hiểu về tiếp thị liên kết nước ngoài để mở rộng cơ hội.

Lời Hứa Hẹn “Kiếm Tiền Dễ Dàng” và Thực Tế Góc Khuất

Với những con số tăng trưởng ấn tượng và tiềm năng thị trường rộng mở như vậy, không có gì ngạc nhiên khi Affiliate Marketing được nhiều người nhìn nhận như một con đường kiếm tiền online dễ dàng, một cơ hội kiếm tiền chỉ cần bỏ công sức chứ không đòi hỏi vốn đầu tư ban đầu hay phải lo lắng về việc ôm hàng. Điều này đặc biệt hấp dẫn các bạn trẻ, nhất là sinh viên hoặc những người đã sở hữu một lượng người theo dõi nhất định trên các nền tảng mạng xã hội. Họ tham gia với kỳ vọng nhanh chóng đạt được mức thu nhập đáng kể, thậm chí là thu nhập thụ động.

Tuy nhiên, sự thật về affiliate marketing thường không đơn giản và màu hồng như những lời quảng cáo. Kinh nghiệm thực tế của nhiều người tham gia, bao gồm cả tôi tại PhucT Digital qua quá trình quan sát và phân tích thị trường, cho thấy rằng thu nhập ban đầu khi làm affiliate một cách đường đường chính chính – tức là chỉ đăng tải link sản phẩm kèm theo thông tin minh bạch, rõ ràng – có thể rất thấp. Thậm chí, sau một tháng nỗ lực, con số thu về có thể chưa đến 100.000 đồng. Nguyên nhân chính là do người dùng ngày càng trở nên thông thái và cảnh giác hơn. Họ có xu hướng chủ động tránh né các bài đăng mang dấu hiệu quảng cáo trực tiếp hoặc cố tình chèn link mua hàng một cách lộ liễu. Trong nhiều trường hợp, họ có thể ẩn bài viết đó hoặc thậm chí báo cáo (report) nếu cảm thấy bị làm phiền. Vỡ mộng làm giàu từ tiếp thị liên kết là điều không hiếm gặp.

Thực trạng này dẫn đến một hệ lụy đáng báo động: để có thể đạt được mức hoa hồng cao và nhanh chóng, không ít publisher đã bất chấp, tìm đến những chiêu trò câu view, rải link mà bỏ qua các yếu tố về đạo đức nghề nghiệp và quy định pháp luật. Họ ưu tiên việc tối đa hóa lượt nhấp chuột hơn là cung cấp giá trị thực cho người dùng.

Những “Góc Khuất” Đáng Báo Động Của Tiếp Thị Liên Kết

Xem thêm: Phần Mềm Hỗ Trợ Quảng Cáo Facebook: Công Cụ Tối Ưu Chiến Dịch Ads

Thị trường Affiliate Marketing, dù tiềm năng, vẫn đang tồn tại nhiều góc khuất đáng quan ngại. Nguyên nhân sâu xa xuất phát từ việc một bộ phận không nhỏ những người tham gia đã lạm dụng mô hình này, tìm mọi cách để thu lợi bất chính. Những chiêu trò phổ biến và đáng báo động bao gồm:

• Sử dụng Clickbait và Nội dung Gây sốc: Nắm bắt được tâm lý tò mò, hiếu kỳ của người dùng, đặc biệt là giới trẻ với thói quen “xin link” để hóng chuyện, nhiều publisher đã lợi dụng các sự kiện thời sự nóng, các vụ drama ồn ào, những câu chuyện tâm linh bí ẩn, thậm chí là các vụ tai nạn giao thông thương tâm hay các clip nhạy cảm. Họ tạo ra những bài viết với tiêu đề giật tít, nội dung gây cấn, rồi khéo léo chèn link affiliate vào những vị trí khó nhận biết như dòng chữ “xem thêm” hoặc trong phần bình luận dưới video. Mục đích duy nhất của hành động này là khiến người đọc nhấp vào link, bất kể nội dung được quảng bá có thực sự liên quan hay không.
• Vi phạm Bản quyền và Quảng bá Hàng giả: Lợi thế của Affiliate Marketing là không cần vốn đầu tư ban đầu và có thể quảng bá gần như mọi sản phẩm trên các sàn thương mại điện tử. Điều này, không may, lại khiến nhiều người bỏ qua các vấn đề quan trọng liên quan đến pháp lý và đạo đức kinh doanh. Tình trạng sao chép, cắt gọt nội dung từ phim ảnh, các bài báo chính thống để tạo video hoặc bài viết câu view diễn ra một cách tràn lan. Nghiêm trọng hơn, không ít publisher không hề quan tâm đến chất lượng của sản phẩm mà mình đang quảng bá. Họ vô tình hoặc thậm chí cố ý tiếp tay cho việc buôn bán hàng giả, hàng nhái, hàng kém chất lượng. Một ví dụ điển hình là tình trạng sách lậu được quảng bá rầm rộ qua các link affiliate với mức giá rẻ hơn rất nhiều so với giá bìa của sách gốc, gây thiệt hại cho tác giả và nhà xuất bản chân chính.
• Xâm phạm Đời tư: Sau mỗi sự kiện nóng hổi trên mạng xã hội, hình ảnh và thông tin cá nhân của các nhân vật có liên quan, thậm chí cả người thân và gia đình họ, thường bị khai thác, xào nấu và đăng tải kèm theo những thông tin sai lệch nhằm mục đích câu view và tăng tương tác. Những câu chuyện buồn như các vụ cháy chung cư cũng bị một số đối tượng lợi dụng, thêm thắt các tình tiết không có thật, rồi chèn link affiliate vào để trục lợi trên nỗi đau của người khác.

Những hành vi thiếu chuẩn mực này không chỉ khiến người dùng cảm thấy khó chịu, mất niềm tin vào những người làm Affiliate Marketing chân chính mà còn tiềm ẩn các rủi ro pháp lý nghiêm trọng liên quan đến vấn đề bản quyền, kinh doanh hàng giả và xâm phạm quyền riêng tư. Điều này đặt ra câu hỏi liệu tiếp thị liên kết TikTok có lừa đảo không khi những hành vi này lan rộng.

Trách Nhiệm Của Các Sàn Thương Mại Điện Tử và Nền Tảng Tiếp Thị Liên Kết

Cơ chế để tham gia chương trình Affiliate Marketing trên các sàn thương mại điện tử lớn thường được thiết kế rất đơn giản và dễ dàng. Việc đăng ký thường là miễn phí và đi kèm với các chính sách hoa hồng hấp dẫn nhằm mục tiêu thu hút một lượng lớn người tham gia, từ đó mở rộng mạng lưới quảng bá sản phẩm. Tuy nhiên, một điểm thiếu sót lớn, theo quan sát của PhucT Digital, nằm ở chỗ các sàn này dường như chưa thực sự chú trọng đến việc hướng dẫn người tham gia cách kiếm tiền đúng cách, đúng chuẩn mực đạo đức và pháp lý.

Các khóa đào tạo hay tài liệu hướng dẫn từ các Affiliate network và sàn TMĐT thường tập trung chủ yếu vào việc chia sẻ các mẹo, thủ thuật để tăng số lượng đơn hàng, tối ưu hóa tỷ lệ chuyển đổi nhằm gia tăng hoa hồng. Thế nhưng, các vấn đề quan trọng liên quan đến đạo đức kinh doanh, tuân thủ pháp luật trong quá trình quảng bá sản phẩm lại thường bị bỏ ngỏ hoặc chỉ được nhắc đến một cách qua loa, chiếu lệ. Các sàn thương mại điện tử chủ yếu quản lý các hoạt động diễn ra trong phạm vi nền tảng của họ, ví dụ như kiểm duyệt gian hàng, chất lượng sản phẩm được đăng bán trên sàn. Còn việc các publisher dẫn link, quảng bá sản phẩm ở những đâu và bằng những phương thức nào bên ngoài nền tảng (trên Facebook, TikTok, blog cá nhân, email marketing…) thì hầu như là do publisher tự quyết định và tự chịu trách nhiệm.

Điều này, một cách vô hình trung, đã tạo ra một mảnh đất màu mỡ cho các chiêu trò “bẩn”, các hình thức quảng cáo sai sự thật phát triển mạnh mẽ trong một thế giới mạng xã hội vốn đã xô bồ và phức tạp. Nhiều người trẻ, với mong muốn kiếm tiền online nhanh chóng, sẵn sàng tìm mọi cách để câu view, chèn link với mục đích duy nhất là nhận được hoa hồng, bất chấp hậu quả. Do đó, đại diện của các sàn thương mại điện tử và các mạng lưới tiếp thị liên kết cần nhận thức rõ hơn về trách nhiệm xã hội của mình. Họ cần chủ động hơn trong việc xây dựng một môi trường Affiliate Marketing lành mạnh, minh bạch, nhằm bảo vệ quyền lợi của cả người tiêu dùng lẫn những publisher đang làm việc một cách chân chính và tử tế. Họ chính là cầu nối quan trọng và cần có những biện pháp kiểm soát, sàng lọc và giáo dục hiệu quả hơn nữa. Phân biệt rõ ràng Affiliate Marketing với các mô hình biến tướng như đa cấp trá hình cũng là một nhiệm vụ quan trọng.

Làm Tiếp Thị Liên Kết Chuyên Nghiệp và Bền Vững (Gắn với Tư duy Digital Marketing của PhucT Digital)

Xem thêm: YouTube Marketing: Chiến Lược Hiệu Quả Xây Kênh Thần Tốc 2025

Mặc dù thị trường Affiliate Marketing tồn tại không ít những góc khuất và thách thức, đây vẫn là một mô hình kinh doanh trực tuyến đầy tiềm năng khi được tiếp cận và thực hiện một cách đúng đắn, chuyên nghiệp. Để gặt hái thành công và xây dựng một sự nghiệp bền vững trong lĩnh vực này, đặc biệt trong bối cảnh Digital Marketing ngày càng cạnh tranh gay gắt, các publisher cần trang bị cho mình một tư duy thực chiến và tinh thần trách nhiệm cao. Đây cũng chính là định hướng mà PhucT Digital luôn đề cao trong các dịch vụ tư vấn và chương trình đào tạo của mình.

Dưới đây là những bước quan trọng để bạn có thể triển khai Affiliate Marketing một cách hiệu quả, có đạo đức, và phù hợp với những ai đang mong muốn xây dựng một nguồn thu nhập online ổn định và lâu dài. Đây cũng là cách làm tiếp thị liên kết TikTok và các nền tảng khác một cách bài bản.

• Xác định Thị Trường Ngách (Niche Market): Đây là bước nền tảng, quyết định phần lớn sự thành công của bạn. Thay vì cố gắng quảng bá một cách tràn lan, dàn trải quá nhiều sản phẩm thuộc các lĩnh vực khác nhau, bạn hãy tập trung vào một phân khúc thị trường nhỏ, cụ thể. Đó nên là nơi bạn có kiến thức chuyên sâu, niềm đam mê thực sự, hoặc có khả năng dễ dàng tiếp cận và thấu hiểu đối tượng mục tiêu (ví dụ: sản phẩm cho sinh viên, đồ dùng cho người đi làm văn phòng, các sản phẩm dành cho mẹ và bé…). Việc hiểu rõ nhu cầu, hành vi và tâm lý của khách hàng mục tiêu trong thị trường ngách sẽ giúp bạn lựa chọn sản phẩm liên kết phù hợp và xây dựng nội dung quảng bá hiệu quả hơn rất nhiều. Đây chính là ứng dụng của việc phân tích thị trường và xác định chân dung khách hàng (Customer Persona) trong Digital Marketing.
• Lựa Chọn Nền Tảng và Sản phẩm Uy Tín: Hãy ưu tiên hợp tác với các Affiliate Network và các sàn thương mại điện tử có danh tiếng tốt, chính sách rõ ràng, minh bạch và cơ chế thanh toán hoa hồng đáng tin cậy. Quan trọng hơn cả, bạn cần dành thời gian để nghiên cứu kỹ lưỡng và lựa chọn những sản phẩm có chất lượng thực sự tốt, đến từ các nhà cung cấp (Advertiser) uy tín. Đừng bao giờ chạy theo mức hoa hồng cao mà bỏ qua chất lượng sản phẩm, quảng bá những mặt hàng kém chất lượng hoặc không rõ nguồn gốc. Uy tín cá nhân và lòng tin của khách hàng chính là tài sản quý giá nhất mà bạn cần xây dựng và gìn giữ. Điều này liên quan trực tiếp đến khái niệm Brand Safety (An toàn Thương hiệu) và việc lựa chọn kênh phân phối đáng tin cậy trong chiến lược marketing tổng thể.
• Sáng Tạo Nội Dung Chất Lượng và Hữu Ích: Thay vì chỉ đơn thuần rải link một cách máy móc hoặc sử dụng các tiêu đề giật tít để câu view, bạn hãy tập trung vào việc cung cấp giá trị thực sự cho người xem, người đọc của mình. Hãy đầu tư thời gian và công sức để viết những bài đánh giá sản phẩm chi tiết, chia sẻ kinh nghiệm sử dụng cá nhân một cách chân thực, làm các video review sản phẩm một cách khách quan, hoặc tạo ra những nội dung hướng dẫn giải quyết các vấn đề cụ thể mà sản phẩm đó có thể giúp ích. Nội dung của bạn cần cung cấp thông tin đầy đủ, chính xác, làm nổi bật được những giá trị và lợi ích thực sự mà khách hàng sẽ nhận được khi sử dụng sản phẩm. Bạn có thể kết hợp việc bắt trend một cách sáng tạo và khéo léo để tăng tính thu hút cho nội dung, nhưng luôn phải đảm bảo rằng thông điệp chính vẫn là những thông tin hữu ích và chất lượng. Đây chính là cốt lõi của Content Marketing và Inbound Marketing – những phương pháp giúp thu hút khách hàng một cách tự nhiên và bền vững. Đồng thời, việc tối ưu hóa nội dung cho công cụ tìm kiếm (SEO) cũng sẽ giúp tăng khả năng tiếp cận khách hàng tiềm năng một cách hiệu quả.
• Xây dựng Lòng Tin với Khách Hàng: Khách hàng trong thời đại thông tin ngày nay rất kỹ tính và thông thái. Họ thường có xu hướng tìm hiểu rất kỹ thông tin và đọc nhiều đánh giá khác nhau trước khi đưa ra quyết định mua hàng. Khi bạn giới thiệu những sản phẩm tốt, thực sự đáp ứng đúng nhu cầu của họ, bạn sẽ dần dần xây dựng được lòng tin và uy tín trong cộng đồng của mình. Khách hàng một khi đã tin tưởng bạn, họ sẽ có xu hướng quay lại và sẵn sàng ủng hộ bạn ở những lần giới thiệu sản phẩm khác trong tương lai. Điều này tương đồng với việc xây dựng thương hiệu cá nhân (Personal Branding) và thực hành tốt việc quản lý quan hệ khách hàng (CRM).
• Kiên Nhẫn và Liên tục Học Hỏi: Giống như bất kỳ lĩnh vực nào khác trong Digital Marketing, để thành công với Affiliate Marketing đòi hỏi bạn phải có thời gian, sự kiên trì và nỗ lực không ngừng. Thu nhập có thể sẽ không đến ngay lập tức trong những tháng đầu tiên bạn bắt tay vào làm. Hãy coi đây là một quá trình học hỏi, tích lũy kinh nghiệm và mài giũa các kỹ năng cần thiết. Bạn cần liên tục phân tích hiệu quả của các bài đăng, các chiến dịch quảng bá, nghiên cứu sâu hơn về tâm lý và hành vi của khách hàng, đồng thời cập nhật các xu hướng mới về nội dung và thuật toán của các nền tảng mạng xã hội. Một tư duy phát triển (Growth Mindset) và khả năng phân tích dữ liệu là những yếu tố then chốt giúp bạn cải thiện kết quả và tiến xa hơn trên con đường này. Có nên làm tiếp thị liên kết hay không phụ thuộc rất nhiều vào sự chuẩn bị và cam kết của bạn.

Kết Luận: Hướng Tới Một Môi Trường Tiếp Thị Liên Kết Lành Mạnh

Affiliate Marketing là một mảnh ghép không thể thiếu và ngày càng quan trọng trong bức tranh tổng thể của hệ sinh thái Digital Marketing. Khi được triển khai đúng cách và có đạo đức, mô hình này mang lại lợi ích to lớn cho cả doanh nghiệp (Advertiser), nhà phân phối (Publisher) và cả người tiêu dùng cuối cùng. Tiềm năng phát triển của thị trường tiếp thị liên kết tại Việt Nam là rất lớn và còn nhiều dư địa để khai thác. Tuy nhiên, những góc khuất và các chiêu trò phi đạo đức, như đã phân tích, đang gây ra những ảnh hưởng tiêu cực, cản trở sự phát triển bền vững và lành mạnh của mô hình này.

Để xây dựng một môi trường Affiliate Marketing thực sự trong sạch và hiệu quả, cần có sự chung tay góp sức của tất cả các bên liên quan. Các sàn thương mại điện tử và các mạng lưới liên kết (Affiliate Network) cần thể hiện trách nhiệm cao hơn nữa trong việc thiết lập các quy chuẩn rõ ràng, cung cấp công cụ hỗ trợ và đặc biệt là giáo dục, định hướng cho các publisher về các hoạt động quảng bá có đạo đức, tuân thủ pháp luật. Về phía nhà cung cấp (Advertiser), việc đảm bảo chất lượng sản phẩm, dịch vụ và cung cấp thông tin minh bạch là yếu tố tiên quyết.

Và quan trọng nhất, mỗi cá nhân publisher cần ý thức sâu sắc về vai trò và trách nhiệm của mình. Thay vì chạy theo lợi nhuận ngắn hạn bằng mọi giá, hãy tập trung vào việc cung cấp giá trị thực sự cho khách hàng, xây dựng lòng tin bền vững bằng những nội dung chất lượng, hữu ích và quảng bá những sản phẩm uy tín.

Chỉ khi đó, Affiliate Marketing mới thực sự trở thành một kênh Digital Marketing hiệu quả, chuyên nghiệp, đóng góp tích cực vào sự phát triển của nền kinh tế số và mang lại lợi ích bền vững cho toàn bộ hệ sinh thái tại Việt Nam. Đối với những ai đang nghiêm túc xem xét và muốn theo đuổi con đường làm affiliate, việc trang bị một tư duy Digital Marketing bài bản, tập trung vào giá trị cốt lõi và không ngừng học hỏi, trau dồi sẽ là chìa khóa để vượt qua những thách thức và gặt hái thành công lâu dài.

Hy vọng những chia sẻ từ PhucT Digital đã giúp bạn có cái nhìn rõ ràng hơn về sự thật về affiliate marketing. Nếu có bất kỳ thắc mắc hay muốn thảo luận thêm, đừng ngần ngại để lại bình luận bên dưới hoặc chia sẻ bài viết này nhé. Bạn cũng có thể khám phá thêm nhiều kiến thức bổ ích khác tại website nhé!